弹幕t恤有几种款式

共生方能共赢 一家服装企业打通线上线下重塑销售链

时间:2020-05-08 13:13来源:未知 作者:admin 点击:
4月25日晚11点,位于浙江宁波海曙区的旦可韵有限公司三楼依旧灯火通明,一场近3小时的直播刚结束,总经理助理陈心韵总算能坐下来缓口气。从3月1日第一次尝试直播带货,如今已成功直播14场,除了收获更多客户,直播也为公司未来发展带来了新启发。 春夏是羊绒

  4月25日晚11点,位于浙江宁波海曙区的旦可韵有限公司三楼依旧灯火通明,一场近3小时的直播刚结束,总经理助理陈心韵总算能坐下来缓口气。从3月1日第一次尝试直播带货,如今已成功直播14场,“除了收获更多客户,直播也为公司未来发展带来了新启发。”

  “春夏是羊绒衫定制淡季,往年这时候订单虽少,但也能维持收支平衡,可以平稳度过。”公司负责人孙淑琴说,“今年情况特殊,线下门店一度无法营业,一个订单都接不到,加上支付日常开支,这次是‘生与死’的考验。”

  面对经销商“被抢客”的顾虑,公司最终决定采用“直播不卖货”的方式。“我们将全国各地店长召集起来,请他们把顾客放心介绍到直播间,我们会在每周三、周六晚准时直播,只介绍服装、分享穿搭。”陈心韵说,“若大家有购买意向或有定制需求,可以直接联系所在地门店店长。我们承诺绝不在直播间卖货,让利给经销商,也是一种共赢。”

  从零开始并不容易,为了准备3月1日的第一场直播,公司下了不少功夫。指着新购入的直播设备,陈心韵打趣道:“这些都是我们咨询了专业人士后挑选的直播‘顶级配置’,前后花了1万多元。”

  为了让顾客在线上能体验到线下服务,再将线上流量引到线下,除了更用心搭配服装款式,陈心韵还力求讲清楚每件服装的设计卖点。如今,每场直播观众稳定在2万多人次,台前由陈心韵当主播,幕后还有5、6名工作人员帮忙。直播中除了介绍自家羊绒类、梭织类服装,还跟网友分享搭配心得、设计灵感与幕后故事,反响不错。

  伴随直播而渐渐多起来的订单,也让各地门店的店长们真正把心放到了肚子里。“直播居然不卖货,把客源还给我们,感动之余更要为这种做法点赞。”张琪告诉记者,疫情期间门店一度经营惨淡,如今“云端带货”,客户在直播间相中款式后通过微信找她下单,“总部免费宣传,销售链再次打通,感觉生意又‘活’过来了!”

  凭借直播带货,今年3月,公司营业额比去年同期增长10倍,陈心韵也颇感意外:“主要是梭织类服装这样的非主打产品卖得好。”一直以来,针织类产品是公司的主打,占比很小的梭织类服装为何能逆势上扬唱主角?

  以往是“客人点菜”,如今“自选动作”变多,孙淑琴说:“因为定制行业的特殊性,我们习惯于旺季忙碌,如今能在淡季以非主打产品忙起来,企业也拓展了发展空间。”她告诉记者,前几年公司开设了智能生产线,定制一件羊绒衫的时间由一周缩短至8小时,现在又将淡季做成旺季,“从前总觉得传统行业要靠经验,现在年轻人带领公司不断推陈出新,让我看到了行业未来的希望。”

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